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有感于拜读《定位班学习手册》8.0版

更新时间:2016年07月10日 17:03
作者:磊源建材
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    很多人知道,股票的指数不时地上涨或下跌,没有过硬的心理素质和充足的财富是很难抵挡住诱惑和恐惧的。而我们做外贸行业的,别总指望一直处于风口像某某动物似地飞上天,同样要有良好的基础和心理素质才能应对发展过程中的起起伏伏,立于不败之地。

    经济下行,生意难做,外贸圈的朋友们有的整天喊着要转型或改行但无从下手,有的怨天尤人无法适应而渐渐颓废,有的信誓旦旦一味学习但却无法学以致用……这些只不过是当前外贸企业的缩影。我想,这种现象的产生最重要的原因莫过于对自身的认识不足无法适应外围环境变化而造成。

    有幸拜读孙明明老师著作的外贸企业定位之天使训练营《定位班学习手册》8.0版,收获颇多,甚有感触,这不正是我们现阶段在苦苦寻找的《宝典》吗?身处大环境中,所以首当其冲是知道我们目前的境界,即“知彼”,从几个维度剖析来协助我们如何面分析市场和买家的行为和习惯;最核心的部分肯定是“知已”了,明白白白地知道“我是谁”“我的对手有哪些”“我的特点和优势”“我要做什么”“我要怎么做”。这些也与我我现在经常说的“匹配度”相似,不是越多越好,而是越匹配越好,即产品与市场的匹配,公司与客户的匹配等等;最后是“共鸣”,呈现方式的灵活性是产生共鸣的捷径,“故事生活化,生活故事化”,书上告诉我们从哪些角度来挖掘故事,如何基于实际情况来讲故事。另外,第二大节的“市场部运营”非常有实际用处,很多朋友一直在想要不要有人来专门负责“网络运营”这块,这里有很有价值的参考内容。

    总之,我个人认为这是一本非常值得外贸人去学习的书,特别是现阶段比较迷茫的朋友,不妨空杯清零,重新认识自己,制定自己的专属计划而不是从众心理。还有《天使定位实践手册》很具体、很有条理,是落地实操时非常好的“伴侣”。

    当然,最最最重要的是实操和落地,决心代表着方向,行动意味着成功。但愿孙明明老师发挥博爱精神,辅助更多的外贸企业摆脱思想上的枷锁和行动上的局限、早日走上正轨,一起成为中国“智”造者。
 

泉州市磊源建材有限公司

吴海荣 2016-7-10

 

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