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有感于拜读《销售就是搞定人》

更新时间:2018年03月01日 16:02
作者:Lena Huang
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有人预言2018年将会是继1998年,2008年再爆发一次金融危机。 而最近更是流行一个段子,2018经济危机爆发,沃尔玛宣布全球关闭269家店,万达将裁员100万,东莞兆信倒闭,几万人下岗。。。在面对如此危机,又有很多人坚信有危即有机。 

有幸拜读倪建伟老师著作的《销售就是搞定人》,针对工业产品的销售,我司正逐步转型,从原来的简单产品销售逐步转移到攻克工程订单。 全文通过实际精彩的案例,通俗易懂的表述让原本复杂的工程订单简明易懂。 可以说达到了醍醐灌顶的作用。 在任何一个项目上都有关键人物,并且可以通过造势成功导演铺设自己想要的结果。 

无论在怎样的市场环境下,市场不相信眼泪,职场也不同情弱者。我们必须不断学习,不断丰富,不断完善自己,积极练好内功,才能再危险中把握属于自己的机会。 销售也是永无止境,没什么不可能。 老是重复错误的销售方法是愚蠢的,只有善于总结为什么不被客户接受,这样才会进步。

通过学习,更重要的是能运用到工作中,在看书的过程,几次都停下来细想梳理自己手头上客户的关系,关键点在哪里,关键人物是谁等等等。 目前对本书的理解还较多的停留在字面的理解,真正要运用,融汇贯通还有很多内容需要结合实际实操。 

记得李嘉诚说过,事情60%机会成功的时候,就100%可以做了,实际上,我们做很多事情连60%的机会都不会有,别去期望有100%会成功的事情你才去做,当这个事情100%会成功的时候,就会突然出现,你的身边站满了竞争者,因为对你100%成功,对别人也一样会100%成功。 机会永远藏在风险里。 

加油,2018!

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